刘百功：如何在公司内部开展“合伙人制”？

时间：2019-07-09点击：栏目：商业观点

　　编者按：前几日，笔者在一场私董会上，一个企业家给我们展示了2018年他们在公司内部开展“合伙人”的结果：三个采取合伙人制的项目，只有一个略有起色，其他两个均以失败告终！成功的一个项目盈利的51%也分给了合伙人，从公司的角度看并未增长利润。是什么地方除了问题呢？

　　自从海尔公司开展了“人人都是CEO”以来，中国现在很多企业都想尝试“合伙人制”。这项制度的核心目的是激活“人”的力量，但是一旦“合伙机制”设计不好，往往会事与愿违。

　　一、合伙人制的目的

　　*大部分企业采取合伙人制的目的有两个：融资和激励。如果是前者，我们不建议采用“合伙人制”，很容易出现“融资不成，反而失去骨干”现象；如果是后者，我们建议要仔细设计“合伙人制”的制度和过程管理。

　　二、“合伙人制”的制度设计

　　1、确认“合伙人制”的目的：融资OR激励？

　　2、确认合伙人的入伙和退出条件

　　3、确认对赌的经营、管理指标

　　4、确认股权性质：实股OR虚股？

　　三、“合伙人制”团队负责人的选拔

　　1、选拔流程

　　2、选拔标准

　　*“四力”原则：求知欲、洞察力、沟通力和意志力。

　　3、考核指标

　　4、退出条件

　　四、合伙人的培养

　　1、确定他们真正想提高，对未来很明晰的愿景；

　　2、帮助他们对自己的优势和缺点进行客观的评估，找出“真实自我”与“理想自我”之间的差距；

　　3、确定学习日程或行动计划来缩小差距；

　　4、鼓励他们不断实践其新行为，这样大脑就能创造新的神经回路，使这些好习惯变成自然自觉的行为。

　　五、激发合伙人的内在动力

　　1、自主：主导自己生活的自由；

　　*四个维度给员工自主权：任务（task,做什么）、时间（time,什么时候做）、团队（team,和谁一起做）、技术（technique,怎么做）。

　　2、专精：使自己所做工作臻于完善的欲望；

　　3、使命：明白自己所做的工作是为了比自我更大的目标。

　　*金钱绝不会促使错误的人把事情做好。

　　六、合伙人制的过程管理

　　1、明确合伙人的责、权、利

　　*“合伙人制”不代表放任不管，需要做好过程管理。

　　*合伙人的三权：决策权、用人权、分配权，都下放吗？下放到多大程度？

　　2、明确过程管控

　　*多长时间复盘一次？复盘内容、流程如何？

　　3、如何达成共识

　　*共识包括：概念、方向、节拍、路径、标准。

　　*达成共识的流程如何？一旦达不成共识，该如何决策？

　　总之，任何一种方法要得到效果，不仅仅是做出使用这个方法的决策，更重要的是设计使用该方法的“制度和管控流程”。

作者：刘百功来源：公众号“百功阅读”，原文标题“如何在公司内部开展“合伙人制”？”